Статья рассказывает о гипнотических подходах в рекламе, основанных на исследованиях покупательского поведения. Описываются выводы, сделанные в послевоенных исследованиях, в том числе о том, что более 90% покупок являются импульсивными, а реклама не меняет убеждений человека, но может повлиять на выбор товара в момент покупки. Также описывается физиологическая реакция человека на вид товара, который он намеревается купить.